【发展】陶瓷卫企发展 是要多元化还是专业化？

    陶瓷卫企发展 是要多元化还是专业化？

纵观古今中外案例，企业多元化还是专业化。多品牌还是单一品牌，无论哪一种类型的企业，每一种类型都有大量成功或失败的案例。企业多元化与品牌多元化是两个截然不同的课题，其本质区别在于延伸主体不一样。

多元化、多品牌化已成为主流

抛开那些国际知名卫浴品牌单谈国内卫浴企业 ，好象只要是有市场影响力的卫浴企业都走的是多元及多品牌的路线。以箭牌 为代表的乐华公司旗下已有箭牌、法恩莎、安华以及相关的美加华、维可陶等品牌。阿波罗旗下品牌有阿波罗和金尚·丽格，新中源旗下除了多个陶瓷品牌外还有新中源卫浴和派拉素两个卫浴品牌。新明珠集团旗下也是几十个陶瓷品牌 再加新明珠卫浴和萨米特卫浴。华美嘉旗下也有华美嘉和多芬。浪鲸旗下也还有另一品牌家家卫浴。心海伽蓝旗下另有雅颂、简艺两个品牌，像这样的例子不胜枚举。从上面的例子就可以分析出，其实就目前的情况来看，中国卫浴行业只要做得好点的基本上都是采用多品牌发展战略。从海尔、扬子集团、容事达、欧派、全友这些外行业进军卫浴行业的情况来看，卫浴行业多元化多品牌化发展已经成为一种主流趋势！目前来看多元化、多品牌的营销方式应该是一种成功的模式。据不完全统计，中国现有各类卫浴相关企业5000多家。能够在行业拥有绝对市场统治地位的企业还没有出现，卫浴行业现在是群雄并起的阶段。

按照市场发展规律，行业发展到一定的阶段就会出现品牌高度集中化，对于卫浴行业笔者预计还有5-10年的洗牌时间。由于目前市场上没有一个强势的品牌引领行业，所以在行业中有影响力的企业就采取多品牌战略。

比如说箭牌，当箭牌在一个城市中运作得很好时，就会另有经销商也想代理箭牌的产品，但在一个城市中不可能安排两个代理商，厂家就想在这个地区我们不做，别的企业同样会做，所以就另树一个品牌来分占市场。不过大多数企业想的是将市场进行一个全方位的占领。一个品牌的确立，就会对市场进行细分，就有了企业定位。定位意味着失去部分市场，意味着有所不为，而企业的扩张又希望无所不为。所以就用另一品牌来弥补因为产品定位而丢掉的市场份额和客户群体。

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