【发展】立足潮州打造强势区域品牌

    立足潮州打造强势区域品牌

佛山和潮州同是中国陶瓷两个最大的生产基地，一个被评为陶都，一个被评为瓷都，陶瓷生产历史悠久，产品销售遍布全国乃至全球。然而受各种因素影响，经过多年的发展后，两个陶瓷生产基地之间出现了不小的差距，佛山陶瓷已经成为了一块“响当当”的金字招牌，产品和品牌都已得到全国各地用户的认可，也成为了对外展示中国陶瓷的一扇窗口。潮州近年来从政府到企业再到个人也在为推动潮州陶瓷企业的发展不断突破，发出强者之音，包括完善产业配套、调整生产结构、增加品牌建设投入、借鉴国内外成功的经验等，逐步扩大潮州陶瓷的影响力，打造强势潮州品牌。在推动潮州陶瓷发展的路上，有部分企业注册外地或者外国品牌，借力加速发展，也有一批可敬可佩的企业，他们立足潮州，十年如一日，始终坚定地为潮州陶瓷的发展奔走呼号，挥汗洒泪，对如何建设企业品牌，打造强势的潮州品牌，他们有着独特的见解。

民族品牌要国际化

广东非凡实业有限公司副总裁 张学之

潮州的陶瓷传统有着上千年的历史，发展到今天，积累了大量的技术和经验，特别是技术上有着很好的传承，所以潮州陶瓷特别是工艺陶瓷的造型、做工在整个行业来说是比较独特的，这是它的一大特色，是潮州产区多年积累起来的。从自然资源上说，潮州有质量非常好的瓷土，特别是高岭土，外地的企业包括唐山的企业都来潮州采购这种瓷土，潮州本身具备自然条件上的优势。

欧乐佳尚磁基于潮州产业的特点，立足潮州，踏踏实实的发展。我们立足于潮州，并不局限于潮州，我认为民族的才是世界的，品牌立足于本地，但是也是全国的，企业是潮州的,也是广东的,当然也是中国的，不用刻意回避，因为本身这个问题也回避不了，坦率的讲我们起源于潮州但是不局限于潮州，而是面向全国面向整个世界。企业家要以这样的心态来看待自己的企业，借助全国人民的力量谋求发展，不要局限于某一个狭隘的方面，要以开放的心态看待，不能拘泥于固有的模式。另外，民族品牌国际化，要有国际化的思维模式，科勒、美标、乐家都是美国的品牌，但是它们现在也是全世界的品牌，回过头来我们说民族卫浴品牌，民族卫浴品牌首先应该立足于本民族，立足本国，然后面向全球，这才是我们发展的真正方向。

广东非凡实业有限公司副总裁 张学之

目前而言，潮州的卫浴也好，佛山的陶瓷也好，虽然是面向全世界销售，但是多是给别人贴牌，做贸易，本身就把中国陶瓷的这个品牌价值降低了。我们在打造世界品牌的路上，要懂得洋为中用，古为今用，要从传统上挖掘品牌文化，比如科勒怎么也脱不了它原来的一些文化，科勒的过去并不是多么辉煌，而是很质朴很原始。国内的陶瓷和卫浴在做品牌文化的时候首先要有一个真实感，不一定要跟意大利，法国沾边才能体现自己的价值，可以从本民族文化，企业发家史等角度挖掘品牌的内涵，违背了真实感往往会适得其反。要挖掘我们的传统，发扬这种传统，但是不能拘泥于这种传统，发扬原来的传统精神为现代所用，古为今用，洋为中用，民族品牌国际化，这是我们发展的思路，而不是简单的去套用，也不是去抹杀我们过往的产品。一个企业也好，一个品牌也好，它的文化必须要有根基，如果没有根基，它只能取得一时的成功，不会长久。本来我们国家就是一个与陶瓷有着深厚渊源的国家，我们国家名字的英文china就有陶瓷之意，如果我们连自己的身份都不敢承认，这是我们企业的失败也是民族的失败。现在行业内很多企业都要搞个西班牙、意大利系列，其实这些企业与意大利、西班牙根本就不沾边的，这是行业的问题，是对民族文化和传统不够自信的表现，也是错误的理解消费者心理的表现。

要打造潮州的品牌，政府的作用非常关键，要合理规划和引导，潮州的企业家与陶瓷从业者也要有塑造强势区域品牌的愿望，脚踏实地打拼。做品牌需要阶段性的成功，先成为区域性的品牌，然后是全国品牌，再到世界品牌，像格力、海尔等企业一样。潮州的企业首先要把潮州的陶瓷做成一个成功的品牌，然后做成全国性的品牌，成为世界的品牌，否则只能成为一个产品采购中心。潮州目前也面临不少的困境，潮州卫浴走出困境首先要树立一个正确的目标，做企业不单是为了追求销量;更重要的是体现企业的价值和企业家的价值;其次是要为企业为品牌注入自己独特的文化;再有就是要持续投入，不停维护。潮州很多企业已经完成了原始的积累，要有更高的追求。产品包含有形价值和无形价值两部分，无形的价值就是企业的文化和品牌价值，对品牌对产品的定位要清晰独到，别人好的东西，要以开放的心态去学，但不能盲目的去否定自己，也不要简单的模仿别人，就像你一个中国人，你再怎么学也不像西班牙人。

做企业做品牌，先进的理念先进的思想一定要去学，但是一定要结合我们自己情况，这样才能有利于企业的长久发展，企业的成功离不开一个国家的成功，离不开整个行业的成功，为什么意大利的一个不知名品牌来到中国都可以卖高价呢?因为这本身是意大利陶瓷的成功，美国产品只要一进中国就代表着高科技，因为美国整个国家的科技发达。所以说我们中国的陶瓷企业要成功，首先要有个一个全局观，不单是代表着企业还代表着整个陶瓷行业，否则到国外品牌的价值就会贬低，要有今天我为中国的陶瓷行业感到骄傲，明天陶瓷行业为我感到骄傲的观念，这样整个行业的发展速度会更快，发展更健康。将来中国的企业可以到国外一些国家直接做营销，在当地直接推广我们的品牌，能做到这一点，我们走出去的就不止是产品而是品牌了。我们的品牌要真正走出去，做一个成功的品牌，做一个全球的品牌，还有很长的路要走，但是只要迈出了步伐就有到达的一天。欧乐佳尚磁也正往这个方向努力，首先做潮州的第一品牌，然后争取做国内的第一品牌，最后再走国际化。每个人都喊第一，我认为真正的第一是做自己的第一，走自己的特色，在自己的领域里面做到第一。

品质是品牌的保证

康纳陶瓷洁具有限公司销售经理 覃春滑

潮州本地部分企业打着外地的品牌发展，这主要是企业的营销模式和运作模式不一样所致，企业的发展要借助很多渠道，这也是企业发展的一种途径，包括聘请形象代言人也是企业提高品牌知名度，提升影响力的一个方法，打着佛山或者香港的品牌，它进入市场的速度会快一点，前期的发展会比较方便。以前市场上对潮州产品的认识度和认知度有限，一提到潮州的产品就觉得是低档次产品，这几年才真正逐步接受潮州的产品。

对于我们来说，我们一直以品质、质量为企业生存的根本，我们认为企业打潮州的品牌也好，打佛山的品牌也好，打意大利的品牌也好，最重要的还是产品的品质，市场经过多年的发展已经相对成熟了，消费者也比较看重产品的质量、性价比和服务。质量和品质才是企业发展的根基，这个根基如果没有打好，企业无论打着哪里的品牌都是难以长远发展的。

康纳陶瓷洁具有限公司销售经理 覃春滑

为什么佛山的陶瓷大家都认可?因为佛山这个区域品牌已经打响，大家都比较认可佛山的产品了，潮州的企业应该把潮州这个区域品牌做起来，没有区域品牌就没有国际品牌。把潮州这个区域品牌做起来，需要政府、行业协会进行合理的引导，潮州当中一些影响力比较大、规模比较大、能够做出好产品的企业带动其他企业的发展，整体拉动区域品牌的发展，区域品牌起来之后，区域里面的一些企业品牌也会起来，认可这个区域品牌，也自然认可区域里面的企业品牌。

康纳洁具打的是潮安县的品牌，我们有信心潮州也是可以做出很好的产品，做出很好的品牌。康纳目前做的不敢说是第一，但是我们一直朝着这个方向发展，一直在努力。如果我们对自己所在的区域都没信心的话，别人就更不会相信我们，不相信我们这个区域能做出好品牌，能做出好产品。我们有这个底气，我们在展会和报刊上面的品牌宣传也是潮州的，现在消费者也越来越理性，不一定说来自哪里的产品就是不好的，要以产品的实质质量来说话。以前到潮州来的人相对比较少，很多企业把展厅、营销中心设在佛山，现在很多人在佛山展厅看了产品后还会到潮州来看企业，在外面宣传的再好，如果企业本身没法生产出好的产品，不能保证产品的质量，企业的品牌也是很难打响的。宣传只是打造品牌的一个方面，单靠宣传推广不能把品牌做好，潮州有些好的产品卖不出高的价格跟潮州这个区域品牌没有打起来有关，让消费者误以为潮州的产品就是低档的，当然这也需要一个过程，潮州目前也正朝着打造强势品牌的方向努力。

行业里面有一句话：一流企业做标准，二流企业做产品，三流企业卖产品。我们加入了全国工业节水标准化委员会及用水产品和器具用水效率分技术委员会，这个委员会主要负责用水产品和器具用水效率(包括水嘴、便器、淋浴房、阀门等)领域的国家标准制定、修订工作。潮州的企业能够参与这种标准的制定，这也是对潮州的一种认可。目前而言，潮州卖产品的企业还比较多，卖品牌卖文化的还比较少，企业品牌文化的建设还比较落后，不像佛山的大企业，已经到了做文化的程度。在这一点上我们跟他们比还是有距离的，但是在产品品质上基本上没有什么差距，差的是品牌的文化，营销的策略，我们要加快速度才能追上。从2005年后潮州也有不少企业的品牌做的比较好的，潮州目前比较急要解决的问题，一个是人才储备问题，目前潮州技术人才和管理人才都比较缺，这是要急解决的;第二个是设备、工艺研发要跟上，要完善监督机制。第三是政府和行业协会要有更大力度的支持和引导，靠个体的实力是有限的，整个区域联合起来的话实力是无限的，企业要抱团作战，才能打响潮州卫浴这个品牌。

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