【发展】夹江陶瓷发展须从产品竞争过渡到品牌竞争

    夹江陶瓷发展须从产品竞争过渡到品牌竞争

根据夹江县政府有关部门的统计数据，夹江县目前拥有陶瓷生产线240余条，年产能5亿平方米，但是大多数窑炉长度都比较短，至少有一半的生产线平均长度不过百米，平均每条生产线日产能不到6000平方米。而现在国内众多新兴陶瓷产区新建生产线日产能通常都是上万平方米。而且夹江陶瓷企业产品一般都是坚持小而全的原则，本来生产线产能就不高，还需要不断地进行转产陶瓷产品的生产，相对于新兴陶瓷企业的大工业生产模式，产品本身更是缺乏竞争力。夹江县西部瓷都市场部分商家不惜远赴千里到山东进货拿回夹江销售，看中的就是其产品的低价格。

四川新万兴瓷业有限公司营销总监龚明威介绍，湖北、江西陶瓷企业通过水路发到重庆市场的部分产品比夹江陶瓷产品的出厂价格还低，而重庆是夹江陶瓷一个重要的销售市场。面临这些新兴陶瓷产区的陶瓷产品不断进入四川市场，夹江陶瓷将面临更大的竞争压力，继续以前主要依靠价格来进行竞争的发展模式已经很难持续下去，因为夹江陶瓷之前的土地、天然气、税收等优势已经丧失，不少产品在价格上和新兴陶瓷产区生产的陶瓷产品相比已经处于不利地位。目前夹江陶瓷仍然具有的一个优势就是辐射四川市场的区位优势，但是就是这种区位优势也在被其它因素逐渐抵消。

夹江陶瓷企业特别是规模较大的陶瓷企业已经不可能持续走产品竞争的路线，品牌才是企业在市场竞争中立于不败之地的重要保障。马可波罗、诺贝尔、东鹏等之所以能走向全国市场，就是因为它们拥有强势的品牌支撑，其品牌附加值远远大于因为运输距离而产生的成本。就目前而言，夹江的陶瓷企业是很难在短时间内做到佛山一线陶瓷品牌的市场影响力和品牌附加值，但是夹江的陶瓷企业完全有可能实现品牌突围。

夹江陶瓷品牌的市场定位以及针对的目标消费群体和佛山一线陶瓷品牌并不在一条水平线上，马可波罗、诺贝尔等针对的是中高端的客户群体，而夹江本地陶瓷品牌针对的主要是中低端消费者。彼此不在一个层面上竞争，因而佛山一线陶瓷品牌的扩张对夹江陶瓷销售的影响是有限的。佛山的二线单个陶瓷品牌在市场上并没有多大的影响力，之所以同等质量的产品佛山陶瓷比夹江陶瓷的市场销售价格要高，主要还是因为佛山和夹江不一样的区域品牌影响力缘故。

夹江陶瓷的蜕变之道只能是走品牌化的道路，包括区域品牌和企业品牌的打造，二者缺一不可。确立了发展的方向，怎么样去实施，仍然是一个需要夹江政府、陶瓷企业不断去探讨和整合的过程。客观地讲，夹江陶瓷整体在设备、技术、人才、创新、营销、管理等诸多层面和佛山陶瓷相比仍然有一定的差距，夹江的陶瓷企业需要不断地学习和改进，取长补短。

夹江产区的发展不仅需要政府的科学规划、正确引导，还需要有责任感、使命感的本土陶瓷企业做出表率，充当“头狼”，为其它企业的发展树立一个良好的榜样。四川新万兴瓷业有限公司一直是夹江本土陶瓷的领军企业，也是夹江唯一一个成功走出去在省外建立生产基地的陶瓷企业，而且近年来在品牌建设方面进行了较大的投入，取得了成效。目前来看新万兴是夹江本土陶瓷企业中最有希望成为引领夹江陶瓷蜕变的“头狼”企业，不过要得到其它企业的认同还需要下更大的力气，取得更大的成效。

面对新兴陶瓷产区的竞争压力，依靠夹江单个陶瓷企业的力量很难与之抗衡，这需要夹江的陶瓷企业团结在一起，真正发挥夹江陶瓷产区的集群效应。夹江产区的集群效应不仅仅是体现在企业数量和产区产能方面，更重要的是要形成良好信誉和服务的集群效应。如果夹江的陶瓷企业都注重自身的信用，为经销商做好服务，让代理夹江陶瓷的经销商没有后顾之忧，即使产品价格比别的产区产品价格略高一点，相信经销商还是愿意进行合作。当然，单单依靠企业自律是不够的，还需要政府参与进来，利用政策、法律杠杆进行调控，对重信用和服务的企业给予奖励和要素配置的倾斜;对不重信用和服务的企业给予处罚和限制，大幅度提高其违约成本，从而营造出一个企业重信用和服务的良好氛围。

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