【发展】伊奈卫浴庵原岳史：发展将以b2b为根基

    伊奈卫浴庵原岳史：发展将以b2b为根基

背景：inax作为卫浴行业中的一线品牌，一直致力于科技创新和环保品质，每一项独创技术都凝聚了inax(伊奈)长年积累的技术结晶，闪烁着人性的关怀。在这过去的一年，在后金融危机时代，伊奈都做了哪些重大调整，在每一次调整之前又是如何看待市场环境的，带着一些疑问，记者采访了伊奈中国投资有限公司董事长庵原岳史。

采访嘉宾：伊奈中国投资有限公司董事长庵原岳史

【记者】：庵原先生你好，感谢今天接受我们的采访，在这过去的一年当中，伊奈做了哪些重大的决策和调整，在每一次调整之前你们又是如何看待这个市场环境的呢?

【庵原岳史】：众所周知，在这一年里经历了全球性的金融危机，对我们公司来说，2009年上半期的业绩有一个大幅度的下滑，但是在后半期有非常明显的上升，我们还是看到了机会，因此信心十足。我们整年的计划没有进行太多的修改，我们按照原来的计划在市场上投入了一些新的产品，开发一些新的店铺。

【记者】：其实提到伊奈，不得不让人想到前段时间伊奈收购美标亚太业务这件事情，这应该说是卫浴行业比较重大的一次收购业务，请问你是怎样看待这次收购的?

【庵原岳史】：收购美标这个案例是伊奈总公司，日本伊奈总公司所做的一个事情，应该可以把它和我们这边的计划分开考虑。

伊奈在日本是非常本土化的，这次收购了美标以后，能够以亚洲为中心，对我们的国际化发展走出非常大的一步，今后也会花时间还有人力、物力，再依托这样一个非常好的平台，去推广我们的品牌。

【记者】：伊奈在进入中国市场相对晚于其他一些一线卫浴品牌，那伊奈在市场上，在品牌推广这方面有怎样的计划，做到后来居上?

【庵原岳史】：不得不承认我们进入市场要比一些竞争对手晚，品牌知名度低下，我们也要承认。但是品牌知名度并不是靠一阵子的广告就能够迅速提升的。我们伊奈有自己的特点，有我们的技术和品质。我们工作重点是在b2b平台的改善上，借助那些感受到我们品质和技术的专业人士，对我们整个品牌做一个提升和宣传。

【记者】：那伊奈在b2c这方面有考虑吗?

【庵原岳史】：b2b是基础，我们的原则是通过b2b，延伸到b2c，即我们的终端消费者，这是一个大的原则。因为那些专业人士更容易对我们的产品，对我们的品质产生共鸣。光靠b2b是远远不够的，这次上海世博会上，我们伊奈也参加了日本产业馆的展出，我们想利用这个平台对末端消费者有一些直接的影响。

【记者】：可以透露一下在世博会中会以怎样的形式展出吗?

【庵原岳史】：这次日本产业馆有8家主要企业，伊奈是其中一家，我们会做一些非常有趣、令人惊喜的演出，但是演出内容的话，还是希望大家能够在现场得到一个惊喜。

在日本产业馆里我们会营造一个非常大的洗手间，让来访的客人能使用这个洗手间，我们把它称为世界第一的洗手间，基于这一点我希望大家能够到现场亲眼去看一看。

【记者】：我个人对这个世界第一的洗手间感到非常好奇，还是先暂时给大家留个悬念吧。前段时间在卫浴市场掀起了一阵降价风波，使卫浴行业的竞争日趋白热化，伊奈是怎样看待自己在一线国际品牌当中的处境的?

【庵原岳史】：伊奈作为一个一流品牌，是以它的品质和技术为主要支撑，今后也想以这样的方式来维持它的一线品牌，一流品牌地位。现在对伊奈来讲，不想非常勉强把价格降下来，而是要制定一个让消费者觉得物有所值的价格。

【记者】：目前环保已经成了举世热议的话题，尤其是前一段时间哥本哈根会议的召开，请问今年伊奈在环保方面有没有什么升级举措呢?

【庵原岳史】：伊奈不是从今年或者是开了哥本哈根会以后才开始对环保进行关注，伊奈从1980年就开始对环保进行了关注，我们从三个环节对环保进行了贡献，首先是在制造方面，第二是在使用方面，还有在原料回收方面都考虑了环保的问题，伊奈一直都在坚持和关注环保。

【记者】：伊奈今年推出了哪些较有特色的新品?

【庵原岳史】：4月份会出一些产品，也是现在的环保产品的延长线体现，更节能更节水。伊奈是做磁砖出身的，所以4月份也会出一些功能性的瓷砖，能够调解室内的湿气、湿度，把一些有害物质吸收掉。

【记者】：那可否通过这些产品请庵原先生为我们预测一下，接下来卫浴市场的消费潮流趋势是怎样的?

【庵原岳史】：中国的消费者很多，千差万别，但总的来说，消费者以前是主要是看外观，有一些先入为主的判断。今后随着消费行为的成熟，消费者会越来越追求产品的功能性、耐久性还有性价比，这是对今后消费行为的趋势预测。

【记者】：现在市场上有众多的卫浴品牌，您是如何看待这个卫浴市场发展趋势的，您认为最后卫浴市场会形成怎样的格局?

【庵原岳史】：中国的卫浴市场是和住宅、房产是挂钩。去年上半期房产情况非常不好，后半期有很大的回升，今后卫浴市场应该会继续成长。

【记者】：刚才您有提到是卫浴市场是直接和房产挂钩，那伊奈最主要的合作渠道现在有哪些呢?各自的比例是怎样的?

【庵原岳史】：现在工程和零售按比例来说是一半一半。而且这个比例将会维持一段时间。

【记者】：最后请庵原先生为我们谈一下接下来伊奈的发展计划以及企业愿景。

【庵原岳史】：我对市场今后的发展前景还是比较乐观的，今后中国市场会越来越大，精装房普及了以后，对耐久性这方面的要求也越来越高，这对我们公司来说是非常好的消息，也更利于我们在这个市场上的扩张。现在我们的知名度还非常低，但在不久的将来，我希望伊奈会成为大家喜爱，大家爱戴的品牌，我希望这一天早日到来。

【记者】：我们大家都共同期待这一天早日到来，非常感谢庵原先生一番十分精彩的谈话。

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