【发展】国外建筑陶瓷品牌在我国的发展新战略

    国外建筑陶瓷品牌在我国的发展新战略

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那谈谈我国的建筑陶瓷市场，虽然国内建筑陶瓷尚坚守着阵地，但随着中国经济的不断发展，精英人士的消费水平在不断提高，对高档瓷砖的需求也越来越强烈。

早前国外品牌早前不重视国内市场与卫浴关联度极高，同属陶瓷行业的建陶市场里，并且引领瓷砖发展方向的洋品牌却始终是低调沉闷，十多年过去了，昔日的蜘蛛、蜜蜂、雅素丽还在坚持着他们的经典风格，但仅局限于部分一线城市的尖端客户，而目前加德尼亚在南北两大中国代理商的努力下推广稍有起色，但依然处于爬坡阶段。

据记者从资深的行业人士了解到，目前已有6-7家纯国外建筑陶瓷品牌进入了中国的市场。

行业人士认为，国外建筑陶瓷品牌的运作普遍僵化，缺乏变通，忽略了市场应有的反应速度，对中国市场缺乏必要的研究，完全照搬国外的营销思维，品牌塑造脱离中国国情，过高的姿态也导致过于苛刻的政策，虽拥有着顶尖的产品，但没有建立起适合中国市场的运作体系。

众所周知，建筑陶瓷企业的品牌商标不能在产品表面上展示，如要贴上品牌标志，会对产品的外观造成影响，不同于卫浴行业的马桶和洗手盘，品牌商标无处不在，“洋品牌最值钱的就是它们的标志，许多人就是冲着标志来买单，如奔驰、宝马等，但品牌不能展示出来，压根就不会有人愿意出高价格来买‘无牌货’。

陶瓷行业资深人士更指出，建陶产品与卫浴产品最大的区别在于功能性的使用，卫浴洁具在使用过程中还会涉及到冲水、节水、吸污等功能，因此卫浴洋品牌和国内品牌的差异往往体现这些功能的使用上，而瓷砖基本上没有任何使用功能可言，瓷砖更多只是一种装饰和美化类的中间产品。

针对当前情况，洋品牌提出了他们新战略思维，体现在下面三点：一、改变在中国的销售模式行业人士指出，在中国的进口品牌中，一共出现了三种截然不同的销售模式：一、采用贸易式，部分建陶洋品牌通过参与国内一些展会，利用短平快的形式迅速收回货款，虽然形式灵活，但是没有一个长远的规划，洋品牌不可能发展壮大。

二、采用代理制，代理制会让品牌成长比较缓慢，同时代理商也不会将重心放在品牌推广上。

三、采用分公司模式，但分公司前期投资大，扩张速度慢，很难在国内市场迅速铺开。

二、加大宣传力度除了建筑陶瓷行业自身特殊的特点外，而洋品牌自身也存有一定主观因素，虽然目前已经有不少国外建陶品牌进入中国市场，但目前国外的建陶品牌进入国内以后缺乏宣传和推广，众多国内的消费者根本不知道目前国内有哪些国外著名的建陶品牌可以选择。

三、将最优秀的产品带入中国同时，国内的建筑陶瓷企业对于国外品牌的企业的壮大也起了不少反作用，据敦煌建材有限公司品牌总监黄雨林介绍，目前国内建陶企业最缺乏的就是创新性，各大小企业都抄袭成风，同时因为生产设备的雷同，导致产品无论在质量上，还是花色上差别不大。