【发展】l&d许小勇：80后倡导自我消费观 企业需对症下药——2010中国家居消费趋势系列访谈

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    l&d许小勇：80后倡导自我消费观 企业需对症下药——2010中国家居消费趋势系列访谈

2010年7月，搜房家居网再次展开年度“中国家居消费趋势研究”，解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，指导理性消费，将以更完善的体系全面贯穿整个行业，真正成为中国家居行业发展风向标！近日，搜房家居网记者对l&d陶瓷副总经理许小勇进行了采访。他认为，就消费心态而言，中国消费者更注重自我方面的展示。现在的消费主流群体已经由70后过渡到了80后，80后消费注重的是个性，是自我们价值的体现。对企业而言，需要有自己独特的东西，当消费者觉得你的产品有价值符合其审美观，哪怕产品在贵也会愿意花钱购买。现在倡导的是“自我消费”观。

l&d陶瓷副总经理 许小勇

受访嘉宾：l&d陶瓷副总经理 许小勇

访谈记者：深圳搜房家居网 严建红

“快速发展“成为历史 陶瓷行业步入调整期

【搜房家居网】许总您好！2010年上年半，对于陶瓷卫浴行业来说，可以说是风风雨雨的一年：房控政策的出台，对于踌躇满志的陶瓷卫浴企业无疑是一个打击。欧盟启动对华陶瓷反倾销调查，让涉案企业甚为闹心。您作为我们行业内的知名人士觉得上半年，陶瓷市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现哪些变化？呈现哪些特点？

【l&d许小勇】受国家政策调整的影响，这两年的陶瓷市场不如之前那么好，波动比较大，不高不低现象明显。可以说陶瓷行业步入了转型期。陶瓷行业的发展与国家的宏观调控政策步伐基本是一致的，既没有欣欣向荣的表现，也没有大幅度下滑，呈现的是一种焦灼的状态，看似不明朗，实则是进入调整期。陶瓷行业过去将近十年的辉煌发展速度，只能说成为历史了。以后的市场会更加理性，就像国家政策让国家经济发展更加理性、更加成熟一样，我相信陶瓷企业也会走向更加成熟，更加理性。企业的发展应该有更长远的规划，下一步怎么去发展，要更理性地去思考，不可能像过去一样每个企业都能轻松地活的很好。下半年陶瓷市场的走势也不会有太明朗的变化。实际上房地产行业对陶瓷行业的影响有半年的滞后性，上半年楼市不好，下半年陶瓷市场形势也不容乐观。这是我对整个市场的理解。

【搜房家居网】针对陶瓷消费市场的这些新变化，l&d陶瓷在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整，

【l&d许小勇】根据目前的这种市场状况，对我们企业来说更多的是要苦练内功，比如针对今年的市场特点，l&d陶瓷将以往在年会才会推出的新品“第二代玉石”，提前到8月份推出市场，想通过新产品来吸引消费者的眼球带动新的消费，从而更好地争夺9、10月份的市场旺季。我们的调整更多的是考虑在大的市场市场改变不了的情况下，自身积极、主动去些工作。所以我们新产品推广的速度比原先更快。

抢占市场 企业需找准与消费者的最佳契合点

【搜房家居网】随着陶瓷行业技术水平的发展，陶瓷企业推新品的周期越来越短频率越来越快。这次l&d推出的“第二代玉石”都有哪些特点？你觉得现在的消费者在购买陶瓷产品时，会比较倾向于购买哪种类型的产品？或者说哪种类型产品会比较受欢迎？

【l&d许小勇】就中国消费者消费心态来说，消费者更注重自我方面的展示。

现在的消费主流群体已经由70后过渡到了80后，80后消费注重的是个性，是自我们价值的体现。对企业而言，需要有自己独特的东西，当消费者觉得你的产品有价值符合其审美观，哪怕产品在贵也会愿意花钱购买。现在倡导的是“自为消费”。比如，现在有些人消费能力不强，但是他喜欢摄像，有可能会花很多钱去买一个摄像机，这就是最典型的消费，就是自我消费，而且特别讲究消费品质。作为企业来讲产品一定要有吸引他的卖点，无论花色、质感，方方面面都要有这种的感觉。

【搜房家居网】就是说企业的产品与消费者“对口味”了，哪怕产品再贵，也会有庞大的消费市场？

【l&d许小勇】对，现在卖东西用贵贱来定位已经不是很适合，从价值上来说会更合适一点。

【搜房家居网】我们刚刚谈到l&d新推新品—第二代玉石，这个产品有什么特点可以吸引消费者？

【l&d许小勇】我相信在瓷质釉面砖中做玉石的，l&d肯定是做得最好的。它把那种玉的质感体现得淋漓尽致，而且从色彩、纹理以及与整个空间的搭配上看是完美无瑕的。如果你对生活品质追求细腻、自然的感觉，我相信选我们玉石肯定是没有错的。

【搜房家居网】据了解陶瓷经过了四个“石代”：一是个粗陶石代、一个是仿石石代、一个仿玉石代，另一个就是现在的超玉石代，您怎么看待这种发展？

【l&d许小勇】玉石今年行业内很多企业都在做，只是每个企业对这个品种的理解不一样，我们始终坚持创意要来源于生活，又要高于生活。我们玉石就是这样的产品。如我们的欧珀玉石，为什么叫欧珀玉石？因为它是来源于路易十四的枫丹白鹭场所。它是从这个地方取材的，并不像别的企业可能是取材于于中国传统的祥玉。而且我们的产品开发思路一致坚持着环保理念和低碳理念。很多人理解环保和低碳，会想得很大，其实这个东西看似复杂，其实简单。如过去的石材都是天然的东西，国王可以整合全国的资源花费巨资去打造奢华的宫殿，但这些石材都是百里挑一、万里挑一精选出来的产品。而现在的社会资源不可能这样去浪费和开发，但是人又有这种崇尚美的心理追求，那怎么办？通过现在陶瓷高科技技术把它转化为工业产品，让老百姓花更低的价钱来实现这些梦想，我觉得这就是环保。环保不是非得说产能怎么样，我觉得那是作为一个企业基本道德范围内更高层次的东西，我觉得把好的东西让老百姓也能轻松享受，这就是环保。

【搜房家居网】这是将环保落到实处。那我们这款产品定位怎么样？会不会比较高端？

【l&d许小勇】从国内整个市场来说，我们的定位不是很高。因为我觉得一个好的产品应该让喜欢它的人能够消费得起，而不像某些企业人为地把产品价格拔高，我们的价位在行业内来说，是一个合理的价格，是值得花这个钱去买的价格，我是这样认为的。

【搜房家居网】现在这些“玉石”系列新品已经上市了吗？

【l&d许小勇】局部市场上有，重点市场还没有，我相信在国庆节前肯定全国市场上都会看得到。

“反倾销”加速中国陶瓷企业成长步伐

【搜房家居网】希望我们“玉石”系列能够旗开得胜。最近我们行业内还有一个比较热的话题，据悉中国建筑卫生陶瓷协会拟向国家提出申请，取消陶瓷行业的出口退税。您觉得陶瓷行业的“出口退税“该不该取消？如果取消会对哪些企业带来冲击？

【l&d许小勇】我觉得不管是国家还是个人，做任何一件事情都有其目的。“出口退税“出台的时候有它的目的，取消的时候也会有它的目的，但我觉得时间间隔不要太快，任何一件事情都是这样，不能朝令夕改。作为一个大的政策，尤其是国家性的政策，要有一个延续性的过程会好一点，给企业有一个缓冲期。说实话，这两年做出口的企业都不是很容易，国际市场环境也不是很好，很多企业在为了生存付出了很多心血与代价。

【搜房家居网】也正因此，有人说以前以出口为主的陶瓷企业将会转战国内市场，这会不会加剧国内陶瓷企业的竞争？

【l&d许小勇】我相信肯定会有这类的企业，尤其是做一些低端产品的企业，“反倾销”以后，所有的空间、优势就不存在了，只能退回国内市场。但是我相信作为一个陶瓷大国，出口永远是我们国家不会丧失的地方。因为他毕竟代表着一个国家在这个领域的实力。我们是陶瓷大国，“反倾销”只会加速使我们企业在出口时提升产品竞争力和提高产品附加值，在产品的研发上面会促使我们做得更好。如果一反倾销了，就不做国际市场，那肯定不是大国所为，也不是大企业所为。我们要有一种积极地心态、更加开放的心态、转型的心态去看这件事情。从长远来看，还是要鼓励一些创新型开发能力强的企业勇敢地走出去。试想我们的家电产品都走向世界了，作为陶瓷大国，陶瓷产品更应该走向世界。

【搜房家居网】所以不管是国际还是国内的大环境，都迫使我们的陶瓷行业越来越规范、越来越理性，我们的陶瓷企业也越来越成熟，希望未来的市场上有越来越多中国的陶瓷精品，也祝我们l&d陶瓷发展的越来越好。

【l&d许小勇】这是我们共同的愿望。既然选择这一行，希望整个行业有更多的精品、有更多的优秀企业呈现。【搜房家居网】谢谢接受采访。

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